Cosa faresti vendere al tuo commerciale fin da domani mattina?
Ha il supporto necessario per andare dal potenziale Cliente e chiudere la trattativa senza esitazioni, soprattutto sul prezzo?
Se non sai rispondere a queste due domande,
allora non ti resta che partecipare al quinto talk del percorso GRATUITO ICT-LIFE:
Live 26 maggio 2023
dalle ore 14.30 alle ore 15.30
IL MANUALE DELL'OFFERTA
Il MANUALE DELL’OFFERTA è l’unico e singolo strumento che ti permette di
condurre una trattativa commerciale veloce e trasparente, perché:
ti fa percepire come un’azienda di qualità (siccome lo sei… tanto vale dimostrarlo)
racconta la tua storia aumentando così il livello della tua autorità
presenta i tuoi tecnici qualificati
aumenta il livello di fiducia, del tuo potenziale Cliente, mostrandogli le testimonianze di tuoi Clienti migliori
risolve in via anticipata le principali obiezioni all’acquisto dei tuoi Clienti potenziali
quindi presenta la tua offerta riuscendo a vendere alle tue condizioni
Se vuoi scoprire come applicarlo alla tua azienda per agire sul 20% che genera l’80% dei risultati, allora iscriviti al talk!
Lascia i tuoi dati del form per ricevere via email il necessario per partecipare!
Compila il form per iscriverti e partecipare al talk gratuito
L'iscrizione è completamente gratuita e senza alcun impegno per te e la tua attività.
Dicono di me
Caro Imprenditore ICT,
se guardi queste due immagini sotto…dimmi
a sensazione, ti piacciono di più i preventivi che vedi a sinistra o quelli che a destra?
Ti piacciono di più quelli di destra vero?!
Vedi, le offerte di destra sono graficamente belle alla vista, sono uniche e create su misura per le rispettive aziende.
Quelli di sinistra, invece, sembrano (anzi sono) preventivi indistinti, stile burocrati, come se fosse una sorte di lista della spesa.
Inoltre sono brutti.
Quando esamino i modelli di offerta delle aziende ICT che iniziano a lavorare con me, scopro (e non mi meraviglio) cose inguardabili, anonime e che non comunicano un bel niente del valore che ci può essere dietro alle soluzioni e servizi proposti.
I motivi sono variegati, da quelli concettuali a quelli più prettamente grafici.
Sembrano un lungo papiro, a volte con slogan buttati lì a caso creati copiando ed incollando i vari datasheet dei vendor.
Al tuo possibile Cliente non resta altro che impostare la trattativa sulle tariffe e sui prezzi.
In questo talk vorrei proporti un metodo grazie al quale potrai evitare di cascare nella battaglia della comparazione e dei prezzi.
Questo metodo come ormai avrai capito si basa sulla scrittura del tuo “manuale dell’offerta”.
Nella mia carriera ho scritto e realizzato 107 offerte commerciali per 49 Imprenditori ICT diversi.
Pertanto penso di essere la persona giusta per guidarti nella scrittura del tuo manuale…
… ma se ancora hai qualche dubbio lascia che ti racconti la mia storia, così potrai conoscermi meglio.
Mi chiamo Piero Micheletti,
dopo un’esperienza presso una multinazionale americana, che mi ha permesso di capire come funziona il marketing e le vendite direttamente dai maestri americani…
… nel 1997 iniziavo come venditore di sistemi telefonici e reti presso una micro realtà toscana in provincia di Lucca.
Con la liberalizzazione del mercato della telefonia fissa del 1998, questa piccola realtà locale ha iniziato la sua attività di operatore TLC.
Nel tempo e a suon di risultati sono cresciuto all’interno dell’azienda fino a diventare business manager ed entrare nel comitato direttivo della società.
Mi occupavo di formare e gestire la rete vendita, definire la strategia di marketing e comunicazione e sviluppare l’offerta dei servizi.
Nel 2018, questa realtà chiamata Vianova, raggiungeva e superava i 50 MILIONI DI FATTURATO.
Grazie al mio lavoro e a quello dei “miei ragazzi” (la mia rete vendita), l’azienda ha ricevuto il premio Impresa Champions 2019 per essere stata tra le imprese con i più alti tassi di crescita registrati negli anni tra il 2011 ed il 2017.
Nel 2018, lasciando un po’ tutti increduli, ho deciso di lasciare Vianova.
Per un anno ho ricoperto la posizione di CEO presso la start-up Sound 6D.
L’azienda opera nel settore del sound-wellness dove ho conosciuto e lavorato con Federico Faggin, l’inventore del primo microchip al mondo.
Da sempre ho apprezzato la dedizione con cui i micro e piccoli imprenditori lavorano ogni giorno per restare sul mercato.
Per anni sono stato al loro fianco, e ho capito che il loro più grande problema è saper tirar fuori tutto il valore inespresso che è già presente nelle loro aziende.
Per questo motivo alla soglia dei 50 anni ho deciso di cambiare vita ed aiutare i titolari di aziende ICT, proprio come te, a passare dalla mentalità di “tecnici” a quella di Imprenditori.
Pertanto ho creato questo percorso di talk gratuiti ICT-LIFE per aiutarti a compiere questa transizione.
Dove in ogni talk ti fornisco uno strumento diverso, ma funzionale alla crescita della tua azienda.
In questo talk ti guiderò passo dopo passo per farti scoprire il documento più importante della tua azienda proiettata verso la crescita.
Quindi durante il talk affronterò i seguenti 5 argomenti:
PERCHE' DEVI INIZIARE FIN DA DOMANI MATTINA A SCRIVERE LA TUA OFFERTA
COME SI COSTRUISCE UN'OFFERTA STRUTTURATA
IMPARA A COMUNICARE LA TUA STORIA E I TUOI VALORI
IMPARA A PRESENTARE IL PREZZO
ANTICIPA E RISOLVI LE OBIEZIONI DEL CLIENTE
Adesso, se vuoi capire perché e come da domani iniziare a costruire il manuale dell'offerta della tua azienda…
Riceverai una mail contenente tutte le informazioni necessarie a partecipare.
Cosa dicono gli Imprenditori che hanno lavorato con me
Mauro Giatti
socio fondatore Sophia srl
"Io e il mio socio Gabriele Midena lavoriamo nell'ICT dagli anni 90, e siamo noti come tecnici. Con Piero Micheletti abbiamo capito che tutto il nostro Know How tecnologico è importante, ma se non riusciamo a trasmetterlo al cliente e dargli il giusto Valore, diventa un po' fine a se stesso. Il percorso con Piero ci ha illuminato su molti aspetti a cui non davamo particolare importanza, in particolare il cercare di coinvolgere emotivamente i clienti sui nostri progetti e di come questi possono portare Valore aggiunto al loro business."
Giuseppe Vacca
titolare di Techsystem srl
"Piero mi ha aiutato a comprendere come modificare tutti gli aspetti gestionali interni e iniziare un precorso di cambiamento personale per essere meno operativo e più “imprenditore”. Mi ha colpito la chiarezza, da non confondersi con semplicità, con cui finalmente ho iniziato a mettere insieme i pezzi del puzzle sinora in ordine sparso."
Fabio Viganò
socio fondatore Efuture srl
"Come la maggior parte dei “colleghi” italiani sono partito come tecnico e poi pian piano l’azienda si è ingrandita e da ciò la necessità di accrescere le mie competenze di imprenditore. Un po’ per volta ho messo in pratica i consigli pratici di Piero e questo mi ha portato a migliorare il modo di presentare la mia azienda e di coinvolgere personale, clienti, fornitori ed investitori. Quasi immediatamente ho ottenuto risultati dall’applicazione di quanto appreso. Consiglio a quanti abbiano il vero desiderio di crescere e migliorare."
Roberto Beneduci
CEO di CoreTech srl
"Lui secondo me è il Professore della Vendita in ambito ICT. Insegna a vendere, ma non solo, anche come ci si organizza per vendere e come si organizza l’azienda per farlo al meglio. Ho capito subito che sapeva il fatto suo e che avrebbe potuto aiutare CoreTech a lavorare meglio dal punto di vista commerciale."
titolare di Sicula System srl
"Da Piero mi aspettavo che mi potesse aiutare concretamente a dare una soluzione a dubbi che avevo e vivevo ogni giorno in azienda, e così è stato. Grazie a Piero, oggi offro e vendo i miei servizi con un maggior margine di profitto, ma soprattutto adesso ho chiaro cosa devo fare per migliorare la mia azienda ICT e cioè creare un sistema con più reparti autonomi dall’imprenditore, in modo che io abbia più tempo da dedicare a me stesso e alla strategia di crescita e sviluppo."
Massimiliano Corradini
CEO & Founder
Gruppo My Voice
"Se dovessi dire in poche righe: chi ti ha fatto più crescere nel tuo lavoro.
Chi ti ha fatto fare quel salto di qualità nella professione.
Chi ti ha annientato e fatto risorgere nel breve spazio di una giornata. Chi?
Non faccio fatica a fare un nome un solo nome: Piero."
Vendi servizi IT e TLC? Ecco perchè dovresti seguire Piero Micheletti
Aiuta i titolari di micro e piccole aziende ICT a:
- sviluppare la loro capacità imprenditoriale
- a definire la loro visione di impresa e strategie di Vendita e Marketing dandogli gli strumenti necessari per raggiungere i loro obiettivi di crescita imprenditoriale e personale
- impostare il loro lavoro in modo più strutturato e definito
- sviluppare business in modo Vincente
- sapere cosa e come misurare in azienda
- avere più tempo libero da dedicare a se stesso e alla sua famiglia
Cosa aspetti?
Sei soltanto a un passo dalla svolta del tuo business!
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